시급 1,800원 받던 주유소 알바생이 외제차를 살 수 있었던 이유 [국내위탁판매 건기식]

https://youtu.be/72Rx-_kiYMs

 

 

이 영상은 건강기능식품을 판매하는 셀링 조명제의 경험담을 통해 온라인 쇼핑몰 운영의 현실과 중요성을 전합니다. 제품의 시즌성 아이템을 통한 매출 급증 사례를 소개하며, 효과적인 마케팅 전략에 대해 설명합니다. 소비자의 니즈를 파악하는 것이 성공의 열쇠이며, 키워드 분석과 차별화된 썸네일의 중요성을 강조합니다. 여러분이 시작하는 그 순간부터 신경 써야 할 부분이 많다는 것을 깨닫게 해줍니다. 온라인 판매의 진입 장벽을 낮추지만, 결국 성과를 낼 수 있는 것은 노력과 집중이라는 메시지를 전달합니다.

 

**셀링 조명제**는 건강기능식품을 판매하는 사업체로, 주로 온라인 쇼핑몰을 운영하여 소비자에게 제품을 제공합니다. 이 이름은 실제로 브랜드 이름이기도 하며, 소비자들에게 잘 알려진 제품을 만들어내는 것을 목표로 하고 있습니다. 이들은 경험자들의 이야기와 노하우를 통해 온라인 판매의 현실과 전략을 나누고 있습니다.

1.  쇼핑몰 시작의 동기와 배경

• 주유소에서 시급 1,800원을 받으며 일하던 시기에, 어머니가 주 마켓에 올린 속옷 판매에서 비교적 높은 수익을 보고 쇼핑몰 운영의 필요성을 느꼈다.

• 제품의 초기 부족한 부분을 보완하고 업그레이드하여 차별화된 상품을 제공하였다.

• 오메가3와 콜라겐 등 기존 시장에서 인기 있는 제품들로 성공하기 위해서는 많은 노력이 필요하며, 이는 힘든 과정으로 여겨진다.

• 건강기능식품을 판매하고 유튜브와 건기식 제조 플랫폼을 운영하며, 최근 제품 등록 후 78건의 주문이 들어오는 등 사업의 성과를 경험하고 있다.

 

2.  건강기능식품의 시즌성 마케팅 전략

• 건강기능식품은 환절기 시즌에 맞춰 특정 상품을 등록하여 매출을 증가시킬 수 있으며, 보통 한 개의 상품 이외에도 여러 개를 구매하는 경향이 있다.

• 지난 달 6,700만 원의 매출을 기록할 수 있었으며, 쿠팡의 경우 짧은 기간 동안 1억 8천만 원의 매출 성과를 올릴 수 있는 가능성이 있다.

• 쇼핑몰 운영은 쉽다고 생각하기 쉽지만, 플랫폼에 대한 집중적인 관리가 매우 중요하며 다르다.

• 다양한 상품군을 다루며, 특히 건강기능식품시장에서의 경쟁력을 확보하기 위해서는 제품의 특징, 포장 디자인 등을 고려해야 한다.

 

3.  키워드 중심의 아이템 분석과 마케팅 전략

• 상품명을 설정할 때, 소비자가 검색할 가능성이 높은 시즌성 키워드를 반드시 고려해야 한다. 특히 겨울에 필요한 아이템들을 체크하는 것이 중요하다.

• 네이버 쇼핑의 베스트 상품을 참고하고, 이를 기반으로 고객이 많이 검색하는 상품과 키워드를 분석하면 효과적인 상품 등록이 가능하다.

• 경쟁력 있는 키워드를 찾기 위해 상품 용도와 벤치마킹 분석을 수행하며, 검색 강도를 파악하여 적합한 키워드를 선정하는 것이 중요하다.

• 소비자가 특정 제품에 대해 검색할 때 가격 비교와 할인 혜택이 중요한 구매 요인으로 작용하므로, 경쟁 업체와의 차별화된 전략이 필요하다.

• 상품명의 키워드는 경쟁력 있는 데이터를 우선적으로 기반으로 작성해야 하며, 이와 함께 매력적인 썸네일을 구성하여 소비자의 클릭을 유도해야 한다.

3.1. 소비자가 검색할 때 중요하게 여기는 키워드

• 상품명을 선택할 때, 소비자는 검색을 통해 가장 중요한 요소로 상품명을 고려한다.

• 예를 들어, 겨울철에는 사람들이 필요한 영양제를 시즌성에 맞는 키워드를 사용해 검색하게 된다.

• 효과적인 검색을 위해, 쇼핑 플랫폼의 베스트 상품 목록을 참고하여 인기 있는 상품을 파악하는 것이 중요하다.

• 특히, 건강기능식품카테고리에서는 소비자가 많이 본 상품을 참조하여 고객의 관심사를 알 수 있다.

• 마지막으로, 상품 이미지와 썸네일의 질이 소비자에게 시각적인 매력을 줄 수 있도록 주의 깊게 고려해야 한다.

3.2. 경쟁력 있는 키워드 분석 및 상품 용도 파악

• 상품의 용도를 분석하고 경쟁 강도를 평가하기 위해 키워드를 검색한 결과, 특정 키워드인 "아카시아 천연 꿀"은 경쟁 강도가 나쁘다는 것을 확인했다.

• 그에 반해 "아카시아 꿀"은 30회 검색에서 16,000의 상위 증가 횟수를 기록하며 경쟁력 있는 키워드로 특정되었다.

• 초등학생 유산균과 멀티비타민 같은 특정 건강식품 키워드를 분석하여 상품 썸네일을 만드는 방법도 언급되었다.

• 경쟁력이 좋은 키워드를 지속적으로 업데이트하는 과정에서, 최신 데이터를 확인하는 것이 중요하다고 강조한다.

• 검색 수치가 적더라도 작은 검색 수로도 시장 진입이 가능하다는 생각을 갖고 경쟁자들보다 한 발 앞서 나가는 것이 필요하다.

3.3. 가격 차별화와 소비자 결정 요인

• 소비자는 제품 구매 시 동일 제품에 대해 가격과 배송비를 고려하며, 예를 들어 아카시아 꿀을 구매할 때 배송비가 4,000원인 경우 소비자는 가격이 더 저렴한 다른 판매자를 선택할 가능성이 높아진다.

• 따라서, 경쟁 업체의 가격과 할인 혜택을 고려하여 가격 차별화가 중요하며, 경쟁력을 확보하기 위해서는 현명한 가격 설정과 매력적인 마케팅 전략이 필요하다.

• 또한, 소비자가 동일한 제품을 구매할 때 여러 요인을 비교 분석하여 구매 결정을 내림으로써 가격 차별화가 구매에 미치는 영향력이 큼을 알 수 있다.

3.4. ️ 상품명 설정 및 썸네일 구성 방법

• 효과적인 상품명 구성은 경쟁력 있는 키워드를 이용해 작성해야 하며, 가장 낮은 숫자 데이터부터 왼쪽에 배치하는 것이 중요하다.

• 상품명을 소싱한 후에는 썸네일구성과 판매가 설정이 이어지며, 옵션 설정도 필요하다.

• 소비자들은 이미지를 중시하기 때문에, 타 셀러와 차별화된 독창적인 썸네일을 생성해야 한다.

• 기본 이미지에 변형을 가하고, 제품의 감성과 느낌을 잘 전달할 수 있도록 디자인 요소를 추가하는 것이 필요하다.

• 각 제품의 썸네일을 사용자가 쉽게 인식할 수 있도록 해주며, 주문 옵션 설정에서 다양한 판매 패턴을 고려하는 것이 중요하다.

3.5. 판매 과정에서의 마진 계산과 비용 관리

• 판매가에서 순수익을 정할 때는 평균 시장 가격을 고려해야 하며, 예를 들어 평균 금액은 2,500원으로 나타난다.

• 판매가를 29,000원으로 설정해도 충분히 승산이 있으며, 실제 최종 가격은 19,900원으로 제안할 수 있다.

• 할인 혜택을 적용하면 복수 구매 시 더 높은 마진을 확보할 수 있으며, 예로 37,800원으로 설정될 수 있다.

• 배송비는 평균 3,000원에서 3,200원으로 예상되며, 반품 시의 왕복 비용은 총 10,000원으로 설정하는 것이 좋다.

• 이러한 계산을 통해 당연히 판매가 26,000원이 적절하다는 결론에 이른다.

 

4.  소비자의 심리와 효과적인 판매 전략

• 소비자들은 할인이나 추가 제공이 중요한 요소로 작용하지만, 상세 페이지를 확인하는 시간을 충분히 두지 않기 때문에 썸네일과 옵션에 집중해야 한다. 이는 소비자의 평균 상세 페이지머무는 시간이 약 11초에 불과함을 보여준다.

• 옵션명에서 할인 정보를 강조할 수 있으며, 플랫폼에 따라 다르지만 소비자들이 쉽게 이해하도록 하여 더 많은 소비를 유도하는 것이 필요하다.

• 판매 초기엔 저렴한 가격으로 시작해 판매량을 늘려가고, 차츰 가격을 인상하여 고객의 호기심을 유도하면, 이는 소비자들이 가격 인상을 수용하는 데 도움이 될 수 있다.

• 초기에는 높은 마진을 목표로 하기보다 판매량을 증가시키는 전략을 활용해야 하며, 브랜드 인지도를 높이는 데 중점을 두어야 한다.

• 마지막으로, 관련된 정보나 노하우를 제공하는 방법으로 소비자의 지속적인 관심을 이끌어내는 것이 중요하다.