부동산 몇 군데 가야 할까? '공동중개망'의 무서운 비밀

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집을 구할 때 부동산을 몇 군데 방문해야 할까? 처음에는 여러 곳을 방문하여 매물과 중개사를 파악하되, 최종적으로는 신뢰할 수 있는 한 명의 중개사를 선택하여 그에게 신뢰를 주어야 가장 좋은 매물을 소개받을 수 있습니다.

 

 

1. 집을 구할 때 부동산 방문 전략: 처음에는 여러 곳, 최종적으로는 한 곳

집을 구할 때는 처음에는 여러 부동산을 방문하여 정보를 얻고 중개사를 평가한 후, 최종적으로 신뢰할 수 있는 한 곳을 선택하여 좋은 매물을 확보하는 것이 중요하다.

 

1.1. 초기 단계: 여러 부동산 방문의 중요성

1. 다양한 매물 정보 파악
   1. 네이버 부동산이나 직방에 올라온 매물들이 부동산마다 다르기 때문에, 여러 곳을 방문하여 전속 매물이나 급매물 등 다양한 매물을 확인해야 한다.
   2. 여러 매물을 비교해야 시세를 판단하고 어떤 집이 좋은지 구분하는 안목을 기를 수 있다.
2. 좋은 중개사 선별 과정
   1. 여러 부동산을 방문하는 것은 단순히 집을 많이 보는 것을 넘어, 어떤 공인중개사가 신뢰할 수 있는 사람인지 판단하는 과정이다.
   2. 중개사의 실력은 모두 다르므로, 여러 곳을 방문하여 좋은 중개사를 가려내야 한다.
   3. 좋은 중개사의 특징은 다음과 같다.
      1. 질문에 정확한 답변을 제공한다.
      2. 고객에게 부담이나 압박을 주지 않고, 선택을 스스로 할 수 있도록 돕는다.
      3. 집이 나온 이유나 사유를 자세히 설명하고, 집을 볼 때 어떤 부분을 자세히 봐야 하는지 알려준다.
   4. 반면, 계약을 강요하거나 정보를 숨기려는 중개사는 피해야 한다.
   5. 이러한 선별 과정을 통해 신뢰할 수 있는 중개사를 찾는 것이 중요하다.
3. 부동산 방문 시 시차 두기
   1. 한 단지에 여러 부동산이 있다면, 하루에 다 방문하기보다는 2~3일 정도 시차를 두고 방문하는 것이 좋다.
   2. 이는 부동산들이 고객 정보를 공유하지 않도록 하여, 고객이 여러 곳을 방문했다는 사실을 중개사들이 알지 못하게 하기 위함이다.
   3. 예를 들어, A 부동산을 오늘 방문했다면 3일 뒤에 B 부동산을, 또 3일 뒤에 C 부동산을 방문하는 방식이다.

 

 

2. 최종 단계: 한 명의 중개사를 선택하고 신뢰하기

초기 탐색 후에는 가장 신뢰할 수 있는 한 명의 중개사를 선택하고 그에게 신뢰를 주어야 가장 좋은 매물을 우선적으로 소개받고 전문적인 서비스를 받을 수 있다.

 

2.1. 신뢰를 통한 최상의 서비스 확보

1. 중개사는 파트너 관계
   1. 공인중개사는 고객과 경쟁 관계가 아닌, 집을 구하는 것을 돕는 전략적인 파트너 관계이다.
   2. 여러 부동산과 연락하며 좋은 매물을 먼저 달라고 하는 방식으로는 최상의 서비스를 받기 어렵다.
   3. 따라서 자신의 상황을 정확히 설명하고, 한 명의 중개사를 선택하여 믿음을 주는 것이 중요하다.
2. 중개사의 입장 이해
   1. 중개사 입장에서는 고객이 계약할 사람인지, 단순히 보기만 할 사람인지, 혹은 다른 부동산에서 보낸 사람인지 의심할 수밖에 없다.
   2. 좋은 매물이 나왔을 때, 불확실한 고객보다는 자신을 믿고 기다려 준 고객에게 먼저 연락하는 것이 현실적이다.
   3. 중개사는 A급 매물이나 급매물을 불확실한 고객에게 보여줬다가 다른 부동산에 정보가 새거나 복잡한 문제가 생길 위험을 감수하고 싶어 하지 않는다.
3. 신뢰의 보상: 우선적인 매물 정보 제공
   1. 중개사가 고객을 '내 고객'이라고 생각하게 되면, 급매물이나 좋은 조건의 집이 나왔을 때 무조건 제일 먼저 브리핑하거나 연락을 준다.
   2. 중개사들은 공동 중개망을 활용하여 다른 부동산의 매물 정보도 공유하는데, 신뢰하는 고객을 위해 이 네트워크를 적극적으로 활용하여 모든 지역의 매물을 수집해 제공할 수 있다.
   3. 즉, 한 명의 중개사를 선택하고 신뢰를 주면, 그 중개사가 고객을 위해 모든 매물을 찾아 연결해 주는 역할을 하게 된다.
   4. 여러 부동산에 동시에 좋은 매물을 요구하는 것은 현실적으로 어렵다.
   5. 매물과 중개사를 파악했다면, 한 명을 믿고 신뢰를 주는 것이 가장 좋은 매물을 얻는 방법이다.

 

2.2. 효과적인 집 구하기 방법 요약

1. 단계별 접근
   1. 초기 탐색: 처음에는 2~4군데 정도의 부동산을 방문하여 매물을 구경하고, 중개사들의 설명 방식, 시세 브리핑, 단점 숨김 여부, 압박 여부 등을 판단한다.
   2. 최종 선택: 충분한 탐색 후에는 가장 괜찮다고 판단되는 한 곳을 반드시 선택한다.
2. 선택된 중개사의 역할
   1. 선택된 중개사는 고객의 조건을 기억하고 새로운 매물이 나올 때마다 즉시 연락을 준다.
   2. 다른 부동산에 올라온 매물까지 모두 체크하여 고객에게 연락해 준다.
   3. 고객의 사정을 잘 알기 때문에 특약이나 계약 부분에서도 확실하게 케어해 줄 수 있다.
3. 결론
   1. 이 방식이 가장 현실적이고 효과적으로 집을 구하며, 현재 나와 있는 집 중 가장 좋은 집을 찾을 수 있는 방법이다.
   2. 신뢰가 쌓이는 순간, 부동산 서비스의 진정한 문이 열린다.
   3. 처음부터 한 군데만 가는 것이 아니라, 여러 군데를 방문하여 집과 중개사를 모두 보고, 그 후에 믿을 수 있는 중개사를 선택하는 것이 가장 좋은 집을 구하는 방식이다.
   4. 고객이 계속 발품만 팔아 여러 부동산을 이용하는 것은 가장 안 좋은 방식이다.