적어도 이 3가지만 체크하면 쿠팡에서 망할 일은 절대 없습니다 [로켓그로스 국내위탁판매]

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이 영상은 쿠팡에서 성공적인 제품 소싱과 판매를 위한 실질적인 체크리스트와 노하우를 제공합니다. 제품을 선정할 때 기존의 연관 상품 대신, 해당 플랫폼에서 잘 팔리는 프로세스를 강조하며 성공적인 마진 확보법도 소개합니다. 특히 다양한 사이즈의 의류에서 되도록 반품률을 낮추는 전략도 인상적입니다. 쿠팡의 새로운 기능을 활용해 제품 분석을 더욱 용이하게 만들어 매출을 극대화하는 정보도 담고 있습니다. 이를 통해 초보자부터 숙련자까지 온라인 판매의 본질에 집중할 수 있도록 도움을 줍니다.

 

1.  쿠팡의 성공적인 소싱 전략과 제품 선정 기준

• 소싱 체크리스트를 기반으로 제품 개수를 설정하면 최소 순수익이 300만 원 이상 나오는 것으로 예상된다.

• 쿠팡에서 잘 팔리며 마진이 괜찮은 제품은 로켓 크로스에 올리고 광고와 상세 페이지를 강화해야 한다.

• 반품률을 줄이기 위해 프리 사이즈 또는 큰 사이즈의 의류를 선택하고, 구매 후 반품되는 빈도를 낮추는 전략이 중요하다.

• 40대 여성의 신체 사이즈에 맞춘 빅 사이즈 제품은 반품률이 적고 꾸준히 판매된다.

• 다양한 제품을 무작위로 올리는 것보다 쿠팡의 소싱 체크리스트를 통해 철저히 검증된 제품을 선정하는 것이 효과적이다.

 

2.  소싱 체크리스트를 통한 제품販売 전략

• 소싱 체크리스트에 따라 제품 개수를 세팅하면 최소 순수익 300만 원이 가능하다고 한다.

• 가장 중요한 소싱 방법은 쿠팡에서 잘 팔리는 제품을 찾는 것이며, 각 사이트의 소비자 성향이 다르기 때문에 유의해야 한다.

• 쿠팡 인기 상품 검색 기능을 활용해 카테고리별로 인기 있는 제품을 조회할 수 있으며, 최대 100개까지 보여준다.

• 리뷰가 100개에서 200개 사이인 제품을 중심으로 찾아야 하며, 초보자에게 적합하다고 한다.

• 제품의 마진이 매우 중요하며, 최소한 원가가 1,000원에서 3,000원 사이여야 이상적으로 마진이 남는 것으로 추정된다.

2.1. 소싱 체크리스트 및 제품 판매 전략

• 제품 개수를 소싱 체크리스트에 따라 설정하면 최소 순수익이 300만 원이 가능하다고 한다.

• 소싱 방법으로는 쿠팡 안에서 잘 팔리는 제품을 찾아야 한다는 점이 강조된다.

• 어떤 다른 방법으로는 도맥 EX 베스트 100이나 스마트 스토어에서 잘 팔리는 제품을 소싱할 수 있지만, 각 사이트의 소비자 성향이 다르므로 주의해야 한다.

• 따라서, 쿠팡 안에서 제품을 찾는 것이 가장 중요하다고 명시된다.

2.2. ️ 쿠팡에서의 인기 상품 검색 방법

• 새로운 메뉴인 쿠팡 인기 상품 검색을 통해 카테고리별 또는 키워드별로 최대 100개의 상품을 조회할 수 있다.

• 카테고리 검색 방식으로 "카테고리 도장" 작업을 통해 1차 분류부터 마지막 분류까지 제품을 찾아본다.

• 초보 판매자에게는 리뷰 수가 100개에서 200개 사이인 제품을 추천하며, 그 이상의 리뷰를 가진 제품은 경쟁이 어렵다고 주장한다.

• 평균 가격과 관련해 가격 범위는 1,000원으로 표시되며, 이는 덜 중요하다고 언급된다.

• 리뷰 상품평 개수 순으로 정렬하면, 100개에서 200개 사이의 리뷰가 있는 제품을 찾는 시간이 단축된다.

2.3. 제품 판매를 위한 조회수 및 리뷰 확인 방법

• 조회수는 만 회 이상이어야 하며, 초보자는 3천회, 중수는 6천회 정도로 생각할 수 있다.

• 로켓에서 판매를 위해서는 수요가 존재해야 하며, 매출액을 목표로 하는 판매자들이 많다.

• 조회수에 기반한 전환율 예상은 위험할 수 있으며, 실제 판매 데이터 확인이 필요하다.

• 제품 판매를 분석할 때는 트래픽, 가격, 판매 현황 등을 세밀하게 확인해야 하며, 조회수만으로 판단해서는 안 된다.

• 리뷰 수를 통해 제품의 판매 현황을 가늠할 수 있으며, 예를 들어 한 달 내 리뷰가 많다면 잘 팔리는 제품으로 추정된다.

2.4. 마진 확보의 중요성

• 제품 가격이 9,800원이지만 마진이 별로 남지 않는 것으로 보인다.

• 로켓 그로스의 물류비 증가로 인해 마진이 점점 더 중요해질 전망이다.

• 과거에는 저렴한 제품을 판매하는 경우가 많았지만, 현재는 마진이 확보되지 않으면 역마진이 발생할 수 있다.

• 특정 제품은 가격이 너무 저렴해 잘 팔리지만, 마진이 거의 없을 것으로 보인다.

• 이상적으로는 9,900원 제품의 경우, 원가가 1,000원 이하이어야 마진이 5,000원 이상으로 남는다고 한다.

• 앞으로의 물류 정책을 고려할 때, 마진이 7,000원 이상을 확보해야 할 것으로 추정된다.

• 9,900원에서 15,900원 사이의 제품일 경우, 원가가 1,000원에서 3,000원 사이일 때 이상적인 마진을 기대할 수 있다.

• 초보자는 원가가 1,000원에서 3,000원인 제품을 진행하는 것이 추천된다.

• 잘 판매되고 있는 제품의 리뷰 데이터를 통해, 현재 판매 신뢰성을 확인할 수 있다.

2.5. ️ 번들 구성과 마진 극대화 전략

• 소비자들의 불편함을 해소하기 위해 작은 스퀴지를 추가해 번들 구성으로 가격을 올릴 수 있다.

• 제품 판매가가 아쉬운 경우, 번들 구성을 통해 마진을 극대화하는 전략이 유효하다.

• 번들 구성을 통해 차별화된 제품을 만들 수 있고, 이는 소비자에게 더 매력적으로 다가갈 수 있다.

• 아이템 매칭을 피하기 위해, 동일한 구성이 아닌 제품들을 번들로 조합하는 것이 중요하다.

• 제품의 마진을 파악하기 위해서는 최저 원가를 먼저 알아야 한다.

3. 💡 제품 소싱 및 가격 책정 전략

• 제품을 소싱할 때는 최저가 제품부터 샘플을 받는 것이 중요하며, 여러 곳에서 샘플을 받아 비교해야 한다.

• 다양한 옵션과 가격 차이에 주의하여, 각 제품의 세부사항을 반드시 확인해야 하며, 단순히 가격만 보고 선택해서는 안 된다.

• 최저가 제품의 품질이 좋을 수 있으므로, 여러 샘플을 통해 가장 적합한 제품을 선택하면 긍정적인 리뷰로 이어질 수 있다.

• 판매 가격 책정 시 할인 쿠폰이나 추가 비용을 고려하여 실제 판매가를 계산해야 하며, 가격 변화에 대응해야 한다.

• 마진 계산 시 원가, 수수료 등을 모두 고려하여, 실질적인 수익을 분석하고 전략적으로 판매 계획을 수립해야 한다.

 

4. 🛍️ 소싱과 판매 전략의 중요성

• 소싱이 잘 되어 있는 제품도 상세 페이지의 전달력과 설득력이 부족하면 판매가 이루어지지 않는 경우가 많다.

• 이미지 작업은 구매 전환에 중요한 요소이며, 초보자는 상세 페이지에서 어려움을 겪는 경우가 많다.

• AI를 이용해 상세 페이지의 뼈대를 간편하게 생성할 수 있는 방법이 있으며, 이를 통해 구매 전달력을 높일 수 있다.

• AI로 생성된 상세 페이지는 제품명과 이미지 세 개만으로 구성 가능하며, 추가적인 정보는 사용자가 수정할 수 있다.

• 같은 이미지를 반복 사용하면 쿠팡에서 제품이 묶이는 현상이 발생하므로, 이미지를 가공하거나 새로 찍어야 한다.